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地板促销战 静候“5.1旺季”到来【热点】

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摘要:地板促销战 静候“5.1旺季”到来【热点】

地板“促销战”遇冷消费者表示不太感兴趣

“五一”未到,地板行业的促销战已经打响。“5.1大型促销攻略,过了这一“春”,没有这个“价”;进店均享7重惊喜,并能抽取幸运大奖;地板商家更是乘此绝佳时机全球同步上市地板新品,0元买地板的活动……”

如某一商家推出全场低至3折的活动,消费者已经不兴奋了。他首先疑惑的是,该活动指是全场所有产品都3折还是一两款产品3折;或者只是3折起,大部分的产品都7、8折……等等。这些顾虑都是消费者上过当之后,才有的。还有消费者反映说某些商家做促销活动其实是先提价后打折,完全是在忽悠消费者。凡此种种,消费者岂一个“累”字了得!

一位业内人士透露说,现在消费者走进卖场购物时,除了挑品牌外最看重谁家有折扣,是否捡到大便宜。其实哪有那么多便宜可占,在原材料、人工费大涨的环境下,企业利润已经压缩不少,逢年过节来个薄利多销是很正常的,但不可能经常给出惊爆价,让自己大出血。

如此名目繁多的促销方式,不知道商家累不累?苦不苦?据某地板深圳营销总经理张先生透露,“五一促销,大部分商家为的只是赚个人气,赢个销量,让利幅度大的企业,是毫无利润可言。”话说只有买错,不会卖错。面对市场上名目繁多的促销方式,消费者也疲了。

既然促销商家不赚钱,那为何还做?据行业人士分析,这都是被同行企业所逼,试想隔壁前后左右的店面都在做促销活动,人流传动,唯独你的店面无人光顾,能不做吗?不做不仅没有利润,连销量都上不去。所以促销必须得做,这是中国企业竞争的必然结果。

反过来,随着竞争的加剧必然产生价格战,价格战带来的后果是企业利润的摊薄。到最后“促销战”演变成企业实力的较量。实力差、底子薄的企业面对价格战或投机取巧或频临倒闭。

钱的企业很多,真正愿意让利的企业并不多。目前,许多地板企业正处于快速发展阶段,需要的是更多的市场占有量来提升自己在行业中的地位,这也就是为什么这个时候有商家愿意降低自己的获利空间来满足消费者对价格的需求。

地板原料上涨售价未涨行业陷恶性竞争怪圈

家居建材市场“涨”声一片,在陶瓷卫浴、橱柜、木门等相继涨价之后,近日又传来木地板涨价的声音。据重庆地板协会秘书长丁华介绍,在市场低迷、竞争激烈的情况下,商家都不敢上调地板价格。然而,与去年同期相比,目前进口木材价格总体涨幅达到10%以上,加上木材资源供不应求,运费、租金等经营成本增加,商家经营压力进一步增大,实木、多层实木地板价格上扬难以避免。

在成本上涨的情况下,整整一年,地板售价基本没涨。“我们一直试图从内部消除成本的涨价压力,可是目前来看还是很困难的。”圣象地板重庆总经理彭建明表示,2011年各个地板品牌的销售情况比2010年同期均有下滑,通过大型节日薄利多销的愿望落空,而成本上涨又这么快,企业普遍面临着生存危机。安信地板重庆营销总监池总表示,如果再不涨价,确实面临生存困境,调价实属无奈。

出现亏损的主要原因还是各种成本上涨太快,而地板售价却一直没涨。大自然地板重庆营销总监钟心渝算了一笔账:地板原材料的进货价格至少出现了30%以上的增长,2011年报价已涨至70万元/吨;重庆主流家居卖场的租金也大幅攀升,每平方米的租金普遍上涨30-50元/月,仅租金成本一个店一年就至少增加近10万元;工人工资、物流、售后服务等成本也大幅上升。综合来看,2011年,正规品牌地板企业每平方米的成本平均上涨超过20%以上。

杂牌伪劣产品扰乱正常的市场秩序也是目前行业出现困境的原因。菲林格尔重庆总代杨良文表示:正规品牌,质量达到国家标准,有完善售后服务的强化地板,最低售价不会低于80元/平方米;而杂牌伪劣产品因为质量、售后不达标,49元/平方米也在卖,造成消费者的误导和导致行业恶性竞争,对正规的地板品牌造成很大的冲击。

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